Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм. Формы конкурентной борьбы. Стратегия механической монополизации является

64. Регулирование конкуренции на международном рынке осуществляется на основе

а) закона Шермана;

б) Российского закона «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»;

в) документов Комиссии ООН по промышленности и торговле (ЮНКТАД);

г) Римского договора о создании ЕЭС;

д) закона Клейтона.

65. Соблюдение каких условий делает конкуренцию совершенной?

а) никто из участников конкурентного соперничества не может произвольно влиять на рынок;

б) нет заменителя данного товара;

в) отсутствуют административные барьеры на вход и выход с рынка;

г) наличие барьеров на вход и выход с рынка.

66. Фирмы-виоленты-это

а) мелкие фирмы неспециализированного бизнеса;

б) крупные фирмы, осуществляющие стандартное производство товаров и услуг;

в) узкоспециализированные фирмы.

67. Фирмы-эксплеренты-это

а) крупные фирмы, осуществляющие стандартное производство товаров;

б) мелкие фирмы неспециализированного бизнеса;

в) фирмы, специализирующиеся на создании новых сегментов рынка.

68. Под деловой мотивацией субъектов предпринимательского бизнеса понимается система...

а) видов и направлений конкурентных действий;

б) методов конкурентного поведения;

в) намерений компании к деловой деятельности.

69. Выделяют следующие мотивы конкурентных действий

а) креативный;

б) организационный;

в) конечной выгоды;

г) динамический;

д) обеспечение безопасности бизнеса.

е) психологический

70. Формирование общей мотивации фирмы с учетом силы влияния отдельных мотивов определяется как………мотивов конкурентного поведения

а) конфликт;

б) переплетение;

в) замещение.

71. Стратегическая конкурентная мотивация субъектов предпринимательского бизнеса может иметь... характер

а) прагматический;

б) романтический;

в) как прагматический, так и романтический.

72. К объективным стратегическим ограничениям конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса относятся

а) обеспечение в масштабах национальной экономики разнообразия организационно-правовых форм предпринимательской деятельности;

б) отраслевая принадлежность бизнеса компании;

в) сравнительная эффективность конкретных локальных рынков.

73. К субъективным стратегическим ограничениям конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса относятся

а) масштабы и уровень фактического влияния отдельных конкурентов и их групп на решения органов государственной власти и управления;

б) конкурентное состояние выбираемых компанией областей бизнеса;

в) форс-мажорные макроэкономические факторы.

74. Предпринимательская фирма, ориентированная на … претендует на приобретение доминирующих позиций в стратегическом ядре своего бизнеса

а) мелкий неспециализированный бизнес;

б) стандартное крупносерийное производство;

в) массовое производство одноименной продукции.

75. Выделяют … жизненного цикла эффективных и удачливых конкурентов

а) три фазы;

б) четыре фазы;

в) пять фаз;

г) шесть фаз.

76. В зависимости от стратегических целевых установок фирма может применять в отношении конкурентов стратегии

а) механической монополизации;

б) дифференциации;

в) интеграции;

г) фокусирования;

д) обособление бизнеса;

е) компромиссного сотрудничества.

77. Стратегия монополизации представляет собой

а) сотрудничество с конкурентами в борьбе против лидеров;

б) вытеснение конкурентов силовыми методами;

в) увеличение собственной доли на рынке за счет обнуления доли конкурента.

78. Стратегия механической монополизации является

а) наступательной;

б) оборонительной;

в) изоляционистской.

г) контрнаступательной

79. Стратегическое репозиционирование означает

а) потерю конкурентных позиций;

б) укрепление своих конкурентных позиций;

в) увеличение рыночных долей фирмы в стратегических областях бизнеса.

80. Предпринимательская фирма, используя стратегию монополизации применяет … методы конкурентных действий.

а) добросовестные;

б) недобросовестные;

в) как добросовестные, так и недобросовестные.

81. Использование стратегии … всегда направлено на устранение конкурентов.

а) интеграции;

б) обособление бизнеса;

г) монополизации.

82. Стратегия … определяется как механическая.

а) компромиссного сотрудничества;

б) интеграции;

в) монополизации;

г) вхождение и ухода из бизнеса.

83. Стратегию … определяют как стратегию «немеханической монополизации».

а) обособления бизнеса;

б) кооперативной солидарности;

в) компромиссного сотрудничества;

84. Стратегия … всегда является наступательной.

а) вхождения в бизнес;

б) дезинтегрирующего разъединения;

в) монополизации;

г) интегрирующей консолидации.

85. Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм

а) патиентов;

б) виолентов;

в) эксплерентов;

г) коммутантов.

86. Стратегия обособления бизнеса характерна для … бизнеса.

а) крупносерийного производственного;

б) узкоспециализированного;

в) эксклюзивного

87. Стратегия … базируется на стратегических целевых установках, согласно которым фирма сотрудничает с конкурентами и действует совместно против общих соперников.

а) монополизации;

б) интегрирующей консолидации;

в) кооперативной солидарности;

г) дезинтегрирующего разъединения.

88. Стратегические альянсы представляют собой объединения фирм

а) по обмену технологиями;

б) по совместному использованию производственных мощностей;

89. Одна и та же стратегия конкурентного поведения компании может осуществляться с помощью-

а) одного тактического приема;

б) разнообразных тактических приемов;

в) как одного, так и разнообразных тактических приемов.

90. Тактика конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса имеет … характер.

а) краткосрочный;

б) среднесрочный;

в) долгосрочный.

91. Приемы конкурентного поведения базируются на применении методов … конкуренции.

а) ценовой;

б) неценовой;

в) ценовой и неценовой.

92. Достижение тактических конкурентных преимуществ над соперниками в соответствии с принципом Макиавелли может осуществляться путем

а) использования достижений соперников в своих целях

б) вытеснения соперников с рынка

в) нейтрализации соперников

93. Планируя конкурентные действия, руководство фирмы учитывает … мотивы конкурентного поведения.

а) стратегические;

б) тактические;

в) как стратегические, так и тактические.

94. Тактическое конкурентное поведение является … оперативного менеджмента.

а) объектом;

В рамках позитивной концепции бизнеса конкуренцию обычно определяют абстрактно, как некое абсолютно положительное явление, развитие которого осуществляется автоматически, а ее последствия всегда благоприятны. Напротив, в рамках критической концепции бизнеса о конкуренции упоминают лишь как об анархическом механизме функционирования и развития экономики, применение которого обусловливает непримиримые противоречия в обществе, социальное неравенство, эксплуатацию чужого труда и повсеместно агрессивные настроения в отношениях между предпринимателями.

В реальной действительности конкуренция между субъектами бизнеса, разворачивающаяся в среде бизнеса, выступает и как противоречивое явление, и как фактор повышения конкурентоспособности каждого из субъектов бизнеса.Неоднозначная роль конкуренции в экономике была впервые последовательно раскрыта великим английским экономистом Адамом Смитом в конце 18 века. Проведенный им анализ природы человека, взаимодействия и взаимосвязи человека и общества был положен в основу формулировки понятия «Homo economics»- «экономический человек». Он считал, что основным стимулом экономической активности человека является частный интерес. Реализовать свой интерес человек может лишь путем взаимообмена с другими людьми результатами частной экономической деятельности. Преследуя частные интересы, люди объективно удовлетворяют потребности друг друга. Процветание общества возможно только на путях индивидуального благополучия. Основой экономического учения А. Смита был принцип свободой конкуренции. Он считал, что только при свободном передвижении капитала, товаров, денег, людей ресурсы общества могут быть использованы оптимально.

Свободная (совершенная) конкуренция, возникла при зарождении рыночной экономики, когда излишки натуральных хозяйств предъявлялись на рынок в небольшом количестве многими продавцами и им противостояли многие покупатели. Конкуренция называлась свободной потому, что, с одной стороны, осуществлялась юридически свободными, вышедшими из-под крепостной зависимости субъектами бизнеса, а с другой стороны, она велась при фактическом отсутствии каких-либо правил, общественных и административных регуляторов конкурентного поведения.

Наиболее характерным для совершенной конкуренции состоянием рынка является так называемая полиполия. Полиполия -- это состояние рынка, диаметрально противоположное монополии. В условиях полиполии ни один из субъектов бизнеса не имеет возможности навязывать свои интересы другим субъектам бизнеса.

Несовершенная конкуренция - это соперничество субъектов бизнеса в условиях успешной реализации отдельными конкурентами стратегий монополизации, раздела ими рынков и возникновения олигополии. Она возникла в первой половине двадцатого века как антипод совершенной конкуренции.Данный тип конкуренции характерен для такой организации рыночных отношений, при котором реально могут быть образованы:

монополия -- единственный поставщик (продавец) одноименных товаров и услуг (в истории экономики еще ни разу не было случаев ни монополии, ни полиполии в чистом виде);дуополия -- наличие на рынке всего лишь двух поставщиков (продавцов) одноименных товаров и услуг, делящих данный рынок на две части;олигополия -- наличие на рынке ограниченного числа поставщиков (продавцов) товаров и услуг, являющихся наиболее удачливыми субъектами бизнеса в своем виде предпринимательской деятельности.

Эффективная конкуренция -- это соперничество субъектов бизнеса в условиях активного включения органов государственной власти и управления в экономику в качестве экономического центра, обеспечивающего каждому из субъектов бизнеса возможности полноценного развития, а также гарантии постоянного воспроизведения деловых отношений на всех уровнях организации экономической среды бизнеса.

Эффективная конкуренция начала формироваться во второй половине двадцатого века и в настоящее время имеет повсеместное распространение в мире. Она отличается от предшествующих типов конкуренции тем, что участие государства в развитии экономики непременно включает меры антимонопольного регулирования деловых отношений.

Под конкурентным поведением понимается совокупность конкретных действий, которые предпринимает субъект бизнеса в отношении своих конкурентов, стремясь реализовать деловые интересы. Можно выделить три основных типа конкурентного поведения предпринимательских фирм: креативное, приспособленческое (адаптивное) и обеспечивающее (гарантирующее).

Креативное конкурентное поведение состоит в создании новых компонентов деятельности фирмы (новая продукция, улучшенный дизайн, новые технологии производства и сбыта). Данный тип поведения используется, как правило, в инновационном бизнесе.

Приспособленческое конкурентное поведение состоит в копировании новшеств конкурентов с целью модернизации собственного бизнеса. Данный тип поведения используются в разных ситуациях, - к примеру, крупными корпорациями, стремящимися поставить на поток разработанные и успешно апробированные инновации, либо мелкими и средними компаниями, не претендующими на лидерские позиции в избранном виде деятельности.

Обеспечивающее конкурентное поведение состоит в действиях, направленных на сохранение достигнутых предпринимательской фирмой позиций за счет, как правило, нишевой специализации данной фирмы. Указанный тип поведения используется обычно «лидерами узких ниш» - фирмами, не практикующими широкую диверсификацию своей деловой деятельности.

Каждый тип конкурентного поведения предпринимательской фирмы может в различных ситуациях проявляется в разных формах. Наиболее распространенными формами конкурентного поведения являются: агрессивное, миролюбивое и импульсивное. Если фирма стремится вытеснить и устранить конкурентов с рынка, то форма поведения имеетагрессивный характер. Такая форма поведения может при определенных условиях распространяться не только на конкурентов, но и на собственных функционеров, а также на потребителей выпускаемых конкурентами товаров. Миролюбивое поведение является полной противоположностью агрессивному. Оно характерно для реализации стратегии кооперации и является типичным для такого явления, как франчайзинг.

Импульсивное поведение чаще сего встречается в фирмах с авторитарным стилем управления, в которых управленческие решения в отношении конкурентов принимаются высшими менеджерами без должной проработки и согласования со специалистами.Инструменты конкурентных коммуникаций предпринимательских фирм содержат и различные методы конкуренции. Как бы ни пытались воздействовать эти участники рынка друг друга, все эти действия находятся во взаимосвязи и взаимодействии.

Различают две группы методов конкуренции: ценовые и неценовые. Если фирма пытается маневрировать ценами на свою продукцию для достижения своих целей, то этот вид конкуренции называется ценовой конкуренцией. К ним относятся: игра на ценах, представление дополнительных услуг при продаже товара, установление скидок постоянным клиентам, ценовой демпинг (установление цены ниже уровня издержек), ценовая спекуляция (установление искусственно завышенных цен).

Если предпринимательская фирма для достижения своих целей не использует маневрирование ценами, то применяемые методы конкуренции называются неценовой конкуренцией. К ним относятся: «конкуренция на ассортименте», «конкуренция на послепродажном сервисе», «конкуренция на разнообразии потребительских свойств товара», «конкуренция на разнообразии услуг, предоставляемых фирмой одновременно».

Конкурентная стратегия -- это концепция конкурентного поведения и определения арсенала форм, типов, методов, приемов конкурентных действий фирмы, совокупность которых составляет тактику конкуренции. В зависимости от стратегических целевых установок фирма-конкурент может принять в отношении соперников стратегию монополизации, стратегию интеграции, либо стратегию кооперации.

Стратегия монополизации направлена на вытеснение конкурентов с рынка, как правило, силовыми методами, посредством ослабления и уничтожения конкурентов. Стратегия монополизации берет свое название от слова «монополия», под которой понимается абсолютное доминирование на рынке вплоть до полного отсутствия там каких-либо конкурентов. Термин «монополия» буквально переводится с латинского языка как «власть одного».

Смысл стратегии интеграции состоит в увеличении доли фирмы, достигаемой за счет не механического вытеснения конкурентов, а путем присоединения различными способами фирм-конкурентов к собственной фирме. В указанном случае использование сильных сторон фирм-конкурентов в различных областях его деятельности, например, в разнообразии ассортимента предлагаемых товаров и услуг, передовых технологиях, плодотворных бизнес -идеях, эффективном менеджменте, в своих интересах представляется более привлекательной задачей, чем механическое уничтожение конкурента.

Стратегия интеграции находит воплощение в таких известных типах организации субъектов предпринимательского бизнеса, как синдикаты, тресты и концерны.Синдикат - это объединение предпринимательских фирм одной отрасли, при котором собственность на средства производства сохраняется за участниками соглашения, а произведенная продукция является собственностью всего синдиката. При этом сохраняется производственная самостоятельность участников синдиката, но утрачивается их коммерческая самостоятельность.

Трест -- это объединение субъектов предпринимательского бизнеса на базе установления общей собственности на средства производства. Концерн -- это корпорация, возникающая на основе акционерного капитала (или капитала общества с ограниченной ответственностью) и объединяющая под эгидой головной компании («холдинга») формально независимые предприятия путем установления финансового контроля над ними. Конкурирующие фирмы далеко не всегда стремятся уничтожить конкурентов, либо их интегрировать. Весьма часто взаимодействие субъектов предпринимательского бизнеса с конкурентами представляет собой реализацию стратегии кооперации, которая базируется на сотрудничестве с конкурентами и осуществлении совместных с ними действий как в отношении других конкурентов, так и в отношении других субъектов бизнеса вообще. В отличие от стратегии монополизации и стратегии интеграции, в целом направленных на уменьшение числа фирм-конкурентов, стратегия кооперация направлена на стабилизацию своего собственного положения путем уменьшения степени риска за счет долго-, средне - или краткосрочного сотрудничества с другими предпринимательскими фирмами.

Нетрудно заметить, что ни один реальный рынок не удовлетворяет всем перечисленным условиям, поэтому схема совершенной конкуренции имеет в основном теоретическое значение. На мировом рынке товаропроизводители постоянно конкурируют между собой. Для успешного выступления на внешних рынках требуется существенное повышение конкурентоспособности предлагаемых товаров отечественного производства. Но понятие конкуренции настолько многозначно, что оно не охватывается каким-либо универсальным определением. В конкуренции усматривается как главная черта -- свойство товарного производства, так и способ развития. Кроме того, конкуренция выступает в роли регулятора общественного производства. Последствиями конкуренции является, с одной стороны, обострение производственных и рыночных отношений, а с другой -- повышение эффективности хозяйственной деятельности, ускорение НТП. Конкуренция относится к неконтролируемым факторам, которые воздействуют на деятельность организации и не могут ею управляться.

Транскрипт

1 101 Рубин Ю. Б., докт. экон. наук, профессор, член. корр. Российской академии образования, ректор МФПУ «Синергия», президент Национальной ассоциации обучения предпринимательству (РАОП), г. Москва, Стратегии конкурентных действий В статье раскрывается общее теоретическое определение стратегии конкурентных действий. Описаны стратегические группы конкурентных действий, обозначены контуры стратегического уровня менеджмента конкурентных действий, приведена классификация типов и видов конкурентных стратегий. В отношении каждого вида конкурентных стратегий указаны преимущества и недостатки стратегии, основные условия применения. Ключевые слова: конкурентные стратегии, конкурентные действия, классификация стратегий конкурентных действий, механическая монополизация, интеграция, обособление, дезинтеграция, выход из бизнеса. Определение стратегии конкурентных действий Термины «стратегии конкуренции» и «кон курентные стратегии» широко распространены в литературе и очень популярны. И само понятие «стратегия» относится сегодня к числу наиболее популярных экономических категорий. При этом в литературе содержится так много различных определений конкурентных стратегий, что рядовому читателю несложно запутаться. Автор неоднократно обращался к проблематике определения и классификации стратегий конкурентного поведения хозяйствующих субъектов 1, и данная работа имеет своей целью подытожить многолетнюю работу в этой области конкурентного менеджмента. 1 См. например: Рубин Ю. Б. Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательства: поиск рационального выбора // Общество и экономика С; Рубин Ю. Б. Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. М.: Маркет ДС. 2006; Рубин Ю. Б. Стратегии и тактики конкурентного поведения // Современная конкуренция (3). С; «Конкурентные стратегии» (или «стратегии конкуренции») это понятие, которое по смыслу должно прежде всего отражать стратегический уровень конкурентных действий и управления ими. Как и во всякой деятельности людей и организаций, в их конкурентных действиях и в управлении ими следует выделять следующие структурные уровни: стратегический уровень; тактический уровень; ситуационный уровень. На этом разделении основан стратегический подход в изучении конкуренции и в менеджменте конкурентных действий. В военном деле с понятием «стратегия» связываются такие характеристики действий армии, как их наиболее глубокий смысл, долговременность замысла действий, их устойчивость и неизменность (инвариантность). В военных стратегиях обычно отражаются определяющие цели участия государств и армий в войнах, основополагающие ресурсы ведения войн, основные союзники и противники, направления и характер главных ударов. Поэтому военные стратегии определяют суть действий госу-

2 102 Теория конкуренции дарств и армий в войнах и непременно ложатся в основу планирования участия вооруженных сил в любых сражениях и операциях на фронтах войн. Тысячелетиями формировавшийся стратегический подход в ведении военных действий, который является в настоящее время основой всех современных войн, вполне применим и в менеджменте конкурентных действий. Конкурентные стратегии (стратегии конкурентных действий) представляют собой документы, разработанные участниками рынка и принятые ими к исполнению, в которых отражаются определяющие цели и результаты их участия в конкуренции, основополагающие ресурсы ведения конкуренции и ключевые факторы успеха, перечень основных соперников и союзников (если те имеются), перечень основных конкурентных действий. Стратегия конкурентных действий Любая постановка вопроса о стратегиях конкуренции всегда предполагает обращение именно к стратегиям конкурентных действий. Следование стратегиям конкуренции позволяет участникам рынка наполнять совершаемые действия наиболее глубоким смыслом. Понятия «стратегия конкурентных действий» и «стратегии конкурентных действий» характеризуют наиболее глубокий уровень обоснования и мотивации конкурентных действий, применяемых участниками рынка. Поэтому стратегия конкурентных действий и становится базисом деятельности каждого участника рынка в конкурентной среде. Следование стратегиям конкуренции позволяет участникам рынка также поддерживать устойчивость, инвариантность и долговременность своего участия в конкуренции. Признаками стратегии конкуренции выступают устойчивость конкурентных действий, определяющая значимость намечаемых конкурентных результатов, расчет на долговременную успешную работу в конкурентной среде, опора на ключевые факторы успеха в конкуренции, обеспечение постоянной конкурентоспособности. Конкурентные стратегии определяют самую суть их действий в конкурентной среде современного рынка. Они ложатся в основу всего менеджмента конкурентных действий и становятся предпосылками любых конкурентных операций. Стратегии конкурентных действий входят в перечень стратегий, которыми руководствуется каждый участник рынка в процессе ведения бизнеса. В этот перечень входят различные стратегии производственные, сбытовые, финансовые, инновационные, кадровые, учетные и др. Все они обязательно применяются благодаря конкуренции и посредством нее, поэтому неизбежно несут на себе печать соперничества участников рынка в конкурентной среде. Любые применяемые участниками рынка стратегии включают и стратегии их конкурентных действий. Например, снижение затрат на производство однородной или идентичной продукции, ротация кадров, использование кредитных ресурсов, внедрение в сбытовую практику технологий Е-соmmеrсе не должны рассматриваться в отрыве от задач, стоящих перед участниками рынка как конкурентами. Однако разные стратегии фирмы нельзя смешивать. Стратегии конкуренции имеют собственную природу это стратегии подготовки и совершения конкурентных действий как самостоятельного компонента ведения бизнеса. Наличие в конкурентных действиях стратегии означает, что участники рынка устойчиво действуют «за» и/или «против» стратегических конкурентов (либо осуществляют стратегическое бездействие). Они взаимодействуют со стратегическими партнерами, стратегическими контрагентами, стратегическими прямыми конкурентами; у них складываются стратегические соперничест- Современная конкуренция

3 103 во и сотрудничество с нанятыми работниками, стратегическое партнерство с государством и др. Они обладают стратегическим конкурентным потенциалом, стратегической конкурентоспособностью и стремятся к закреплению на стратегически значимых конкурентных позициях. Конкурентные действия, различающиеся между собой по типам, сторонам, характеру, видам, направлениям, методам, формам, могут опираться и на разные стратегии. Если в конкретной практике ведения бизнеса участники рынка совершают конкурентные действия, соответствующие имеющейся у них стратегии, эти действия приобретают стратегический характер и становятся стратегическими конкурентными действиями. От них следует отличать тактические конкурентные действия и конкурентные действия «по ситуации». Стратегии конкуренции следует отличать от самих непосредственно совершаемых конкурентных действий, от конкретного оперативного взаимодействия участников рынка со своим окружением. В отсутствие стратегии конкурентные действия неизбежно приобретают хаотический характер, что в конечном счете оборачивается утратой конкурентных преимуществ, снижением конкурентоспособности фирмы и подрывом ее конкурентного потенциала. Однако в непосредственно совершаемых конкурентных действиях, наряду со стратегиями конкуренции, проявляются оперативные (тактические и ситуационные) обстоятельства конкретная расстановка конкурентных сил, тактические и ситуационные неожиданности, создаваемые соперниками, др. Понятия «стратегия конкурентных действий» и «конкурентная стратегия» не следует употреблять в случаях, не имеющих отношения к стратегическому уровню ведения бизнеса. Поэтому, например, названные понятия не могут использоваться как синонимы следующих: «виды конкуренции», «методы конкуренции», «формы конкуренции». Каждый вид конкуренции, или, например, ее метод предусматривает наличие определенных стратегий его применения. Мы вправе видеть в действиях конкурентов, к примеру, стратегическое наступление или стратегическую оборону, стратегии дифференциации продукции или ценовые стратегии, позволяющие лидерам в издержках одерживать победы в ценовой конкуренции (на указанные методы конкуренции обращал внимание М. Портер) 2. Применение всех видов и методов конкуренции всегда опирается на определенную стратегию конкурентных действий. Следование стратегиям конкурентных действий позволяет, к примеру, поддерживать в случае оперативной необходимости устойчивость и инвариантность видов и методов конкурентных действий. Поэтому вполне правомерно использование таких определений, как устойчивая оборона, устойчивое отвлекающее маневрирование, устойчивая скрытая ценовая конкуренция, устойчивый позиционный демпинг, устойчивая межпродуктовая (продуктовая, отраслевая, межотраслевая) конкурентная направленность и др. Типы, стороны, характер, виды, направления, методы, формы конкурентных действий могут иметь разные стратегии. Цели, мотивы, ресурсы участия в конкуренции, а также результаты участия в конкуренции могут обусловливаться разными стратегиями. Классификация стратегий конкурентных действий, адресованных конкурентам В основе стратегий конкурентных действий и их выбора субъектами предпринимательства лежит рациональное начало. Выбор участниками рынка стратегии конкурентных действий, адресованной конку- 2 См.: Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

4 104 Теория конкуренции рентам, определяется тем, чего участники рынка намерены добиться от своих соперников. Целесообразно выделить следующие типы стратегий конкурентных действий участников рынка: стратегии, направленные на устранение конкурентов; стратегии, направленные на выгодную сдачу позиций конкурентам; стратегии, направленные на обособление от конкурентов; стратегии, направленные на сближение с конкурентами 3. Рассмотрим следующие виды стратегий конкурентных действий участников рынка: стратегию механической монополизации; стратегии интеграции, применяемые сильными и слабыми интеграторами; стратегию простого обособления; стратегию дезинтеграции; стратегию обособления специализированного бизнеса; стратегию кооперации с конкурентами; стратегию компромисса с конкурентами; стратегию выхода из бизнеса. Все стратегии конкурентных действий, за исключением стратегии выхода из бизнеса, нацеливают участников рынка на продолжение бизнеса. Приведенный список включает только те типы и виды конкурентных стратегий, которые применяются участниками рынка, достигшими стадии конкурентной устойчивости бизнеса и ставшими полноценными участниками конкурентной среды. 3 Приведенная классификация типов конкурентных стратегий впервые была сформулирована в следующих работах автора учебника: «Как измерить температуру конкуренции?» (предисловие к книге: Головин И. В. Разработка конкурентных стратегий. М.: Маркет ДС, 2004); «Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательства: в поисках рационального выбора» // Общество и экономика Между тем в жизни всякой предпринимательской фирмы особое место занимает период ее рождения и становления, когда на предстартовой стадии и стадии стартапа осуществляется ее дебют на рынке в качестве конкурента. В этот период фирма, еще не сделавшись полноценным участником рынка, применяет различные сочетания перечисленных выше стратегий. Стратегия механической монополизации Стратегия механической монополизации опирается на целевую установку, направленную на вытеснение конкурентов с рынка, как правило, силовыми методами посредством их ослабления и уничтожения. Механическая монополизация представляет собой последовательный процесс наращивания стратегических конкурентных преимуществ фирмы за счет прямого («механического») воздействия на другие предпринимательские фирмы, действующие на аналогичном секторе/сегменте рынка, в целях синхронного уменьшения конкурентных преимуществ данных фирм. Следствием этого становится достижение и удержание монопольной или доминирующей позиции на рынке соответствующей продукции. Участники рынка, стремящиеся к механической монополизации рынка, внимательно присматриваются к конкурентам, изучают их сильные и слабые стороны, нащупывают уязвимые места, прежде чем начинают осуществлять свою стратегию. Цель состоит в том, чтобы в начале подчинить соперников своей воле, затем поставить их под контроль и, наконец, вытеснить и устранить с рынка. Данная цель реализуется в результате увеличения собственной доли на рынке за счет механического сокращения, а в идеале обнуления доли конкурентов на рынке одноименной продукции. Основной стереотип стратегии механической монополизации состоит в том, что Современная конкуренция

5 105 предпринимательская фирма планирует к одновременному наступательному использованию весь арсенал методов конкурентных действий, как добросовестных, так и недобросовестных, чтобы ключевой стратегической задачей стало непременное устранение намеченного конкурента-жертвы. Именно потому, что применение рассматриваемой стратегии всегда нацелено на устранение конкурентов с помощью любых средств, ее корректнее определять как механическую монополизацию. Стратегической задачей-минимум становится вытеснение конкурентов с их позиций. Решение стратегической задачи-максимум достигается, когда занимаемые конкурентом позиции (прежде всего его рыночная доля) достаются захватчику, когда, другими словами, производится успешный захват участником рынка механическим монополистом чужой конкурентной позиции. Стратегия механической монополизации всегда наступательная. Наступление ведется не на всех без исключения противников, а лишь на одного из них, признаваемого наиболее опасным либо являющегося наибольшей помехой в приобретении доминирующих позиций в стратегической области бизнеса. Наступательные конкурентные действия ведутся, как правило, непродолжительное время и могут охватывать различные направления конкуренции. Важно при этом, чтобы такие действия обязательно были элементом стратегического плана ведения фирмой своего бизнеса. Планируя наступление на позиции намеченной жертвы, участники рынка могут стратегически маневрировать, применяя различные формы конкурентных действий от агрессивных и даже показательно-агрессивных до внешне ничем не примечательных, ровных, убаюкивающе спокойных. Так, снижение цен может происходить в обстановке привлечения внимания к этому обстоятельству, явно указывающему на возрастание конкурентного преимущества фирмы более низкой цены на идентичную или одноименную продукцию. Но оно может и вуалироваться выдвижением на передний план вопроса об обеспечении качества данной продукции, соответствующего потребительским ожиданиям основной массы потребителей товаров, либо созданием товаров-заменителей. Убаюкивать конкурентов может, скажем, выдвижение, на первый взгляд глупой, легенды о том, что данный продукт это именно то, что ждет определенный рыночный сегмент (например, «новое поколение выбирает что то особенное»). Привлечение внимания к тому, что, казалось бы, вуалирует суть конкурентных действий, не мешает «удушению» конкурента с помощью постоянного снижения цен, но смягчает ее и даже придает ей особый шарм. Приверженность стратегии механической монополизации характерна для крупных предпринимательских фирм. Эти фирмы, как правило, относятся к диверсифицированному стандартному высокотехнологичному предпринимательству, как правило, крупносерийному производственному бизнесу. Они стремятся к доминированию в стратегическом ядре своего бизнеса и одновременно к закреплению на новых рыночных секторах. Конкурентное доминирование, доходящее до монополизации соответствующего рынка, в стратегическом ядре бизнеса необходимо прежде всего для извлечения стратегических выгод и обеспечения стратегической безопасности именно в сфере основного бизнеса. Вместе с тем диверсифицированный характер рассматриваемого бизнеса предполагает наличие и другой причины механической монополизации рынка. Дело в том, что для успешного освоения новых рыночных секторов и областей бизнеса предприниматели должны быть максимально уверены в безопасности своего основного бизнеса и в том, что в стратегических областях бизнеса они сумели приобрести доми-

6 106 Теория конкуренции нирующие, а еще лучше монопольные позиции. Механическая монополизация является стратегией конкурентных действий, которая часто определяется как главное направление конкурентной активности участников рынка. Порой кажется, что именно благодаря действиям по механической монополизации участники рынка могут наилучшим образом претворить в жизнь свои самые сокровенные стратегические планы. Такое понимание соответствует известному тезису о том, что «все конкуренты мечтают стать монополистами» и всегда имело и имеет широкое распространение и в массовом сознании, и в классической экономической теории. Согласно этому представлению механическая монополизация является самым простым путем подавления конкурентов, обеспечения превосходства над ними, создания комфортных условий бизнеса, вплоть до обеспечения возможности безбоязненно пойти на любой, в том числе азартный, риск. Такие представления о сути рассматриваемой нами стратегии конкурентных действий есть в работах Адама Смита, Карла Маркса, теоретиков «австрийской школы» и в современных трудах по микроэкономике, придерживающихся неоклассического направления в экономической теории. Эти представления получили развитие также в теории монополистического капитализма В. И. Ленина, сыгравшей роковую роль в становлении революционных взглядов в России в начале ХХ в., реализация которых привела к событиям 1917 г. 4 В границах данного понимания стратегии механической монополизации находились вполне логичные объяснения не только фактов тотального соперничества предпри- 4 Подробно теоретические представления о том, что «все конкуренты мечтают стать монополистами», были рассмотрены автором учебника в работе: Рубин Ю. Б. Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. М.: Маркет ДС, С нимателей любыми подручными методами, включая борьбу без правил и «применение динамита к конкуренту», но и обреченности данной стратегии как всеобщего явления, характерного для рыночных отношений, в исторической перспективе. Замечательное выражение «применение динамита к конкуренту» было впервые введено в оборот В. И. Лениным: «Монополия пролагает себе дорогу всюду и всяческими способами, начиная от «скромного» платежа отступного и кончая американским применением динамита к конкуренту» 5. Переход от конкуренции к монополии В. И. Ленин считал свершившимся фактом на рубеже XIX XX вв. В действительности такой переход ни в тот исторический период, ни позднее так и не стал объективным трендом мировой экономики. Между тем стратегия механической монополизации не получила всеобщего распространения в качестве универсальной основы соперничества участников рынка. Используемая сегодня отдельными конкурентами стратегия механической монополизации выступает как отпечаток форм соперничества, более характерных для так называемой эпохи свободной конкуренции. Почему стратегия механической монополизации не обеспечила фактической монополизации рынков? Термин «свободная конкуренция» и его аналог «совершенная конкуренция» имеют широкое распространение в экономической теории. Возникновение представлений о свободе конкуренции в XVII XVIII вв. и ранее было связано с процессом избавления людей от крепостной зависимости и других форм личного угнетения, а также формированием личных свобод и прав лю- 5 Ленин В. И. Империализм как высшая стадия капитализма // Полн. собр. соч. 5 е изд. М.: Государственное издательство политической литературы, С Современная конкуренция

7 107 дей, в том числе и их права на участие в конкуренции. Правовая свобода людей и возможность их непосредственного участия в предпринимательстве порождали свободное перемещение капитала, товаров, денег, рабочей силы, свободу участников рынка в заключении и осуществлении сделок, в проведении любых деловых операций и, следовательно, во взаимной конкуренции. Термин «свободная конкуренция» до такой степени проник в сознание людей и во многие учебные пособия в качестве определения одной из наиболее характерных черт раннего и «полузрелого» этапов становления рыночной экономики, что стал избитым. Между тем в действительности полностью свободной конкуренции человеческая история никогда не знала. Какие критерии свободы можно выделить, говоря о свободе конкуренции между участниками рынка? Одним из них является юридическая свобода участников рынка, многие из которых к началу «этапа свободной конкуренции» избавились от крепостнического или рабского притеснения. Такое избавление наступало разными способами: с помощью буржуазных революций, в ходе которых происходило радикальное обновление правовых основ развития экономики благодаря так называемому переселенческому капитализму или иначе. Второй критерий свободы конкуренции это наличие в обществе барьеров конкурентному доминированию, монополизации рынков, монополистической деятельности, недобросовестной конкуренции. Нет таких барьеров нет и уважения к свободе других участников рынка. Общество в лице органов власти и управления многие столетия фактически «освобождало» конкурентов от форм взаимной ответственности, а это вело к антагонизму в деловых отношениях. На этой почве и взращивались представления о том, что «сильный всегда прав», а также о всеобщем интересе участников рынка к стратегии механической монополизации. Тем не менее применение участниками рынка этой стратегии не привело к фактической монополизации рынков ни в одной из стран с развитой рыночной экономикой. Оно лишь порождало экономические кризисы, которые имели циклический характер, а заодно и антирыночные идеологические концепции, чрезвычайно популярные во всем мире вплоть до последней трети ХХ в. «Свободную конкуренцию», при которой «сильный всегда прав», нельзя рассматривать как реальное историческое явление. Ведь переход от феодальной к рыночной экономике происходил в большинстве стран в условиях, когда: предшествующие формы монополизации рынков тормозили становление и развитие частного предпринимательства, например, помещики становились крупными фабрикантами, не допускавшими конкурентов в свои стратегические области бизнеса; элементы рыночной экономики тесно переплетались с предшествующими формами монополизации рынков; такое переплетение было характерно даже для флагмана рыночных отношений США, где, как известно, долгое время, вплоть до середины ХIX в., сосуществовали рыночная экономика и рабовладельческий способ производства; рецидивы рабовладения можно было обнаружить даже в ХХ в. когда Гитлер пытался внедрить рабство в структуру капиталистической промышленности Германии; хозяйственное законодательство большинства стран не содержало антимонопольных разделов и не было в должной мере направлено против монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции; рядом друг с другом сосуществовали развитые государства с рыночной экономикой и страны, находившиеся на более ранних, а порой и очень отдаленных ступенях общественно-экономического развития.

8 108 Теория конкуренции Нельзя быть свободным, в том числе свободным конкурентом в обществе, в котором сохраняются существенные признаки несвободы. Нельзя быть также свободным «за счет общества», грубо попирая интересы своего внешнего окружения. Надо помнить, что это окружение, будучи конкурентной средой бизнеса, может отомстить. Фактически свобода конкуренции оборачивалась в прошлом лишь иллюзией свободы механической монополизации рынков, негативные последствия которой ощущались во всех странах вплоть до возникновения антимонопольного законодательства. Право участников рынка на конкуренцию хотя и было повсеместно провозглашено, в действительности не имело всеобщего характера. Обладая внешними признаками свободных конкурентов, подавляющее большинство потенциальных субъектов предпринимательства не имели полноценной возможности конкурировать между собой, применять на деле свое право на участие в конкуренции. Вполне закономерно, что термин «монополия» стал восприниматься многими людьми как отражение фактического явления. Однако в действительности на смену свободной конкуренции пришли не монополии, а современная регулируемая конкуренция, которую некоторые теории называют эффективной, или действенной (работоспособной) конкуренцией. Стратегия механической монополизации не стала универсальной основой конкурентных действий участников рынка. Это было обусловлено следующими объективными обстоятельствами: стратегия механической монополизации негативно оценивается потребителями продукции, поставщиками и партнерами монополистов по бизнесу, резонно усматривающими в ней предпосылку будущих угроз со стороны монополистов их законным интересам и праву на участие в конкуренции; стратегия механической монополизации, применяемая одним из конкурентов, всегда неизбежно натыкается на такую же стратегию конкурентных действий, которую пытается применить его примерно равный по силам соперник; поэтому механическая монополизация чаще всего лучше удается в соперничестве не со стратегическими противниками, а с другими конкурентами, которые не представляют стратегической угрозы; рассматриваемая стратегия более соответствует бизнесу участников рынка, стратегическое ядро которых не является приоритетной сферой национального или международного рынка, причем отношения между фирмами, действующими в данной области бизнеса, и их контрагентами не отличаются устойчивостью; стратегия механической монополизации может быть относительно эффективной лишь в тех областях бизнеса, в которых под влиянием разных причин отсутствует отраслевая, внутрисекторальная или внутрисегментная консолидация, вследствие чего соответствующие области бизнеса раздроблены между значительным числом участников рынка; применение стратегии механической монополизации, как правило, оказывается эффективным не на национальном, тем более международном, рынке, а на отдельных локальных рынках, где действия претендента на монополизацию не встречают должного сопротивления прямых конкурентов и другого окружения; применение стратегии механической монополизации теми или иными участниками рынка, нацеленными на увеличение рыночных долей в стратегических областях собственного бизнеса и приобретение стратегических позиций конкурентного доминирования, ограничивается нормами антимонопольного регулирования в странах с развитой рыночной экономикой и на международном рынке. В первой половине ХХ в. стало очевидным, что формирование монополий в производственном и особенно в финансовом Современная конкуренция

10 110 Теория конкуренции В разнообразных случаях формировния и развития естественных монополий Переоценка собственного конкурентного потенциала Конкурент оценивается исключительно как помеха в достижении собственных стратегических целей Когда монопольное положение на рынке стало результатом обладания данными субъектами исключительными правами на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации Применение стратегии механической монополизации Есть уверенность в том, что общественность и властно-распорядительные структуры поддержат такие действия или, по крайней мере, оставят эти действия без ощутимых последствий Рис. 1. Стратегия механической монополизации ность в том, что общественность и властнораспорядительные структуры поддержат такие действия или, по крайней мере, оставят их без ощутимых санкций. В-третьих, участники рынка могут оказаться механическими монополистами, никого не вытесняя с рынка, в случае, когда монопольное положение на рынке стало следствием обладания данными субъектами исключительными правами на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации. Таковыми признаются права на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, наименования мест происхождения товаров, фирменные наименования. Исключительные права всегда имеют монопольный характер. Поэтому участники рынка могут занимать монопольное положение по использованию этих объектов, исходя из самого факта признания за ними юридического статуса их обладателя (например, обладателя патентов или свидетельств о регистрации товарных знаков). «Механика» монополизации состоит не в том, что один из конкурентов подавляет другого, а в том, что он ставит любого представителя окружения в положение, при котором использование монопольных прав всецело зависит лишь от воли их обладателя. Конкурентное преимущество такого монополиста состоит в его исключительности, уникальности. В-четвертых, участник рынка может решиться на применение стратегии механической монополизации, плохо разобравшись в конкуренте, переоценив свой конкурентный потенциал и недооценив собственные потребности. В этом случае решение о применении стратегии механической монополизации к конкуренту базируется, как правило, на эмоциональных оценках, отсутствии единства мнений в высшем руководстве фирмы и на романтической мотивации. Перед нами типичный романтически мотивированный монополист. Фирма ввязывается, по сути, в военные действия по отношению к конкуренту, вплоть до «применения динамита», оставляя в стороне возможность применения другой стратегии. Не факт, что наша фирма в итоге выйдет победителем в этом соперничестве. В-пятых, стратегия механической монополизации имеет место в разнообразных случаях формирования и развития естественных монополий, которые предполагают ограничение конкуренции, вплоть до ее полного устранения в силу различных технологических особенностей производства в естественно монополизируемых стратегических областях бизнеса. Явление естественной монополизации рынков наблюдается во всем мире. Фе- Современная конкуренция

11 111 деральный закон РФ от 17 августа 1995 г. 147 ФЗ «О естественных монополиях» установил следующие причины появления естественных монополий: существенное снижение издержек производства определенных товаров (услуг) на единицу товара по мере увеличения объема их производства; товары (услуги), производимые субъектами естественной монополии, не могут быть заменены в потреблении другими товарами (услугами); спрос на данном товарном рынке на товары, производимые субъектами естественных монополий, в меньшей степени зависит от изменения цены на этот товар, чем спрос на другие виды товаров. Таким образом, естественным монополистам фактически удается добиться того, о чем тайно или явно мечтают отдельные субъекты российского предпринимательства, а именно полного устранения конкурентов. Такое происходит в двух случаях. Иногда отдельным компаниям удается вытеснить конкурентов и доказать органам власти и управления, что установленная ими монополия имеет «естественный» характер. Подобное положение может складываться и по инициативе самих органов государственной власти и управления. Российским законодательством предусмотрен перечень сфер деятельности, в которых на территории России вводится режим естественной монополии: транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам; транспортировка газа по трубопроводам; услуги по передаче электрической и тепловой энергии; железнодорожные перевозки; услуги транспортных терминалов, портов, аэропортов; услуги общедоступной электрической и почтовой связи. Феномен естественных монополий не имеет глобальной природы. На международном рынке естественные монополии возникнуть не могут, они являются детищем исключительно отдельных национальных рынков. Теоретически появление естественных монополий возможно на локальных рынках, но на практике подобное явление возникает крайне редко, исключение составляют специализированные услуги жилищно-коммунальных предприятий. Перестав быть субъектом конкурентных отношений на фоне отсутствия каких либо признаков действительной конкуренции, естественные монополии продолжают оставаться полноправными участниками рынка и взаимодействуют с потребителями их продукции, различными поставщиками, а главное с органами власти и управления. Именно властно-распорядительные государственные структуры оказываются, по сути, единственным примером, хотя и очень серьезным, стратегического ограничителя монопольной экспансии рассматриваемых компаний. Ограничения, налагаемые органами власти и управления России на естественные монополии, включают в себя: ценовое регулирование, осуществляемое посредством установления цен и тарифов или их предельного уровня; определение потребителей, подлежащих обязательному обслуживанию, и установление минимального уровня их обеспечения. Наряду с названными типами монополистов и монополий, на практике могут также возникать так называемые случайные монополии. Появление таких монополий всегда базируется на необязательных причинах. Как правило, это временные либо локальные монополии, возникающие под влиянием случайно сложившейся суммы обстоятельств, например на местном рынке. В любом случае, если появление таких монополий не вытекает из закономерных предпосылок, случайно возникшие позиции конкурентного доминирования преодолеваются по мере интенсификации конкурентных действий соперников случайных монополистов.

12 112 Теория конкуренции Другое дело искусственные монополии. Их возникновение всегда обусловлено неправомерными действиями представителей органов власти и управления, которые в силу разных причин поддерживают доминирование на рынке тех или иных участников рынка. К примеру, эта поддержка состоит в наделении подобных монополий признаками естественных монополий и в принудительном навязывании их обществу и гражданам в качестве якобы естественных монополий. Некоторые участники рынка также стараются обеспечить своему бизнесу монопольные позиции и представить это как «естественную монополию», хотя на самом деле оснований для зачисления такого участника рынка в категорию «естественной монополии» нет. Происходит квазиконкурентное позиционирование отдельных участников рынка на фоне принудительной монополизации рынков. В России искусственная монопольная позиция является идеалом для многих участников рынка. Ведь монополия это наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции, предельная точка ее количественной определенности. Стоит ли отвергать такую возможность? Главная причина возникновения явлений искусственной монополизации коррупция в среде чиновников органов государственной и местной власти. Если искусственная монополизация поощряется государственными органами, то мы вправе говорить, по сути, о переходе власти от государства к монополистам, сращивании государственной власти с интересами монополии и установлении государственно-монополистического диктата в экономике. Распространение искусственных монополий обусловливается искусственным раздуванием конкурентных преимуществ (порой вовсе отсутствующих) отдельных участников рынка, что является чрезвычайно опасным для полноценного развития национального, локальных и местных рынков. Стратегия интеграции: конкурентные действия сильных интеграторов Стратегия интеграции применяется разными участниками рынка. В отличие от стратегии механической монополизации она становится привлекательной под влиянием двух мотивационных моделей участников рынка. Соответственно, можно выделить и два типа указанной стратегии стратегию конкурентных действий сильного интегратора и стратегию конкурентных действий слабого интегратора. Первая мотивационная модель характерна для участников рынка, которые стремятся к обеспечению доминирующих конкурентных позиций вплоть до полной монополизации рынков, но по разным причинам не решаются прибегать к стратегии механической монополизации. Стратегия механической монополизации является наиболее простой формой реализации стратегических установок участников рынка, которые стремятся приобрести доминирующие конкурентные позиции в стратегических областях своего бизнеса, но она не самая распространенная и не самая эффективная. Подавляющее большинство участников рынка обычно избегают действовать механически. Тем самым они стараются по возможности преодолевать очевидные слабости уже изученной нами стратегии конкурентных действий, а именно соответствие данной стратегии лишь раздробленным отраслям и локальным рынкам, а также ориентацию данной стратегии, как правило, на соперников, не входящих в стратегическое окружение фирмы. Применение стратегии механической монополизации в отношении стратегических соперников связано с немалыми рисками и таит в себе ощутимую угрозу безопасности собственного бизнеса. Обдумывая стратегические решения в духе механической монополизации, участники рынка должны четко понимать, что потенциальные жертвы вполне могут ответить ударом на удар. Современная конкуренция

13 113 Развязывая курс на механическую монополизацию, любой участник рынка должен убедиться в том, что общие соперники не выступят солидарно с намеченной жертвой, сопротивляясь его планам превращения в монополиста. И наконец, необходимо удостовериться в том, что третья сторона не станет выстраивать свои собственные конкурентные действия в расчете на использование результатов соперничества изрядно ослабевших и измотавших друг друга конкурентов. Нередко в таких обстоятельствах участники рынка, стремящиеся к стратегическому доминированию, могут быть мотивированы на применение стратегии интеграции. Для них стратегия интеграции состоит в устранении конкурентов в результате интеграционного сращивания ранее независимых участников рынка и в создании организационно консолидированных изнутри предпринимательских фирм. Стараясь обеспечить себе доминирующие конкурентные позиции, такие участники рынка выступают более сильной стороной конкурентного взаимодействия, сильными интеграторами по отношению к устраняемым соперникам. Любой сильный интегратор, как правило, пытается не только пресечь деятельность конкурентов. Он заинтересован в том, чтобы, устранив конкурента, сделать его бизнес своим исключительным достоянием. Именно так в гг. действовала, к примеру, американская сталелитейная компания Nucor, выкупая по низким ценам предприятия конкурентов в преддверии радикальной реструктуризации сталелитейной промышленности Северной Америки. Такой стратегический подход к устранению конкурентов можно определить как стратегию «немеханической монополизации». Во всех случаях в основе стратегии конкурентных действий сильного интегратора лежит его устойчивая мотивация на вытеснение конкурентов и полное подчинение себе их бизнеса. Рассматриваемая стратегия характерна для фирм, представляющих крупный специализированный либо многоотраслевой стандартный бизнес. Она нацеливает конкурентные действия сильных интеграторов на увеличение рыночной доли таких фирм не за счет механического вытеснения конкурентов с рынка, а присоединения их к себе различными способами, вплоть до превращения их в собственные линейные или обособленные структурные подразделения. Стратегия конкурентных действий сильного интегратора всегда нацелена на увеличение рыночных долей участников рынка в стратегических областях их бизнеса и на приобретение ими позиций конкурентного доминирования. При этом отнесение интегрируемых соперников к числу стратегических конкурентов вовсе не обязательно связано с масштабами их конкурентной силы. Силы взаимно интегрирующихся фирм могут быть примерно равными, либо при отсутствии полного силового паритета один из соперников оказывается ненамного сильнее другого. Вместе с тем конкурентные силы соперников могут существенно различаться. Главным является определение степени стратегической опасности, которая может исходить от таких соперников. Часто последние, не обладая достаточным конкурентным потенциалом, оказываются стратегической помехой на пути экспансии крупных фирм, особенно в молодых, бурно развивающихся областях бизнеса, а также в других областях деятельности, куда сильные интеграторы намереваются направить потоки финансовых инвестиций в процессе диверсификации своего бизнеса. Так, в результате поглощения Hewlett- Packard (HP) компании Compaq Computer в 2002 г. обновленная HP стала IT-компанией с крупнейшей в мире долей поставок информационных технологий для предприятий и организаций малого и среднего бизнеса. После слияния консолидированный

14 114 Теория конкуренции участник рынка быстро нашел себя также на мировых рынках средств связи, сетевого сервиса, Internet и высоких технологий, заключив крупные контракты с Bell Canada, Brazil Telecom, China Telecom, Deutsche Telecom AG, Nokia, Vodafone UK Ltd и другими компаниями. Рассматриваемая стратегия конкурентных действий может быть эффективной на консолидированных рынках, для которых характерно отсутствие внутренней раздробленности между значительным числом фирм. Ее применение выступает как проявление тенденции дальнейшей консолидации этих рынков вплоть до формирования на них состояния олигополии. В результате отношения между сильными интеграторами и их партнерами, контрагентами и прямыми конкурентами должны стать максимально устойчивыми. Поэтому признаки осуществления стратегии интеграции наблюдаются на рынках любых уровней, в том числе на локальных рынках. Но последствия ее применения наиболее ощутимы на национальном и международном рынках. Она более всего соответствует бизнесу участников рынка, стратегическое ядро которых является приоритетной сферой национального или международного рынка. Стратегия конкурентных действий сильного интегратора может применяться в отношении прямых конкурентов и контрагентов, действующих в смежных областях бизнеса. Принимая на вооружение стратегию интеграции, участники рынка опираются на положительные оценки тех или иных сторон деятельности прямых конкурентов, контрагентов или партнеров по бизнесу. Сильные стороны могут быть обнаружены в различных аспектах деятельности прямых конкурентов, например в разнообразии ассортимента предлагаемых товаров/ услуг/работ, передовых технологий, плодотворных бизнес-идеях, эффективном менеджменте. Каждая из этих сторон, а также все они вместе могут быть использованы во благо сильного интегратора, если у его руководства хватит профессиональных знаний и навыков для проведения достаточно тонкой работы по последовательной перевербовке сотрудников бывшего конкурента. Такие же стратегические установки формируются и в отношении отдельных партнеров и контрагентов в тех случаях, когда сильные интеграторы вырабатывают устойчивое желание диверсифицировать свою деятельность в смежный бизнес и рассматривают, например, того или иного поставщика как удобный трамплин для собственной межотраслевой экспансии. Поэтому рассматриваемая стратегия конкурентных действий и оказывается предпочтительней «механической монополизации». Действуя в относительно новых отраслях, обладающих на этапе становления известной раздробленностью, сильные конкуренты могут, конечно, прибегнуть и к стратегии механической монополизации. Их выбор обусловливается взвешиванием и сопоставлением последствий применения разных стратегий, вместе с тем возможность смены стратегии от механической монополизации к немеханической монополизации или наоборот должна предусматриваться заранее, на этапе разработки стратегического плана. В любом случае использование сильных сторон, достижений, возможностей и конкурентных преимуществ прямых конкурентов, контрагентов и партнеров по бизнесу в своих интересах представляется более привлекательной задачей, нежели простое механическое устранение нежелательных соперников. «Высшим пилотажем» следовало бы признать консолидацию владельцев и менеджеров фирм, являющихся сильными интеграторами, с одной стороны, и функционеров органов власти и управления с другой. Такую трогательную консолидацию политики и бизнеса, нередко именуемую государственно-монополистическим Современная конкуренция

15 115 капитализмом или государственно-капиталистической монополией, можно нередко наблюдать во многих странах мира, в том числе и в государствах с устойчиво ориентированной рыночной экономикой, хотя в подавляющем большинстве современных национальных систем бизнеса подобное сращивание признается не соответствующим закону. Термины «государственно-монополистический капитализм» и «государственно-капиталистическая монополия» были введены в оборот в начале XX в. (авторство принадлежит В. И. Ленину 6) и получили особенно широкое распространение в работах различных представителей марксизма-ленинизма в России и за рубежом. В конце XX в. в связи с отходом почти всех стран бывшего социалистического блока от марксизмаленинизма как от официальной идеологической доктрины данные определения стали применяться гораздо реже. Между тем, как мы полагаем, лучших научных дефиниций для обозначения процесса и результата сращивания бизнеса и политики, чем «государственно-монополистический капитализм» или «государственно-капиталистическая монополия», пока не придумано. Стратегия интеграции имеет для сильных интеграторов шесть разновидностей: частичная покупка бизнеса соперников в случае, когда их деятельность не обнаруживает признаков стратегического провала; создание совместного бизнеса (совместного предприятия) с зависимыми партнерами; слияние своего бизнеса с бизнесом интегрируемых конкурентов; приобретение недооцененных фирм, способных в течение длительного времени приносить стабильные доходы без серьезных дополнительных инвестиций; 6 См. напр.: Ленин В. И. Империализм как высшая стадия капитализма // Полн. собр. соч. 5-е изд. М.: Государственное издательство политической литературы, С поглощение интегрируемых конкурентов для укрепления конкурентных позиций на освоенном секторе/сегменте рынка для приобретения контроля над смежниками либо для диверсификации бизнеса; приобретение фирмы в спекулятивных целях. Стратегию интеграции можно образно сравнить с политикой «удушения в объятиях», часто практикуемой в международной дипломатии. С одной стороны, каждая фирма, принимая решение об интеграции, надеется воспользоваться конкурентными преимуществами другой фирмы. С другой стороны, обе интегрируемые предпринимательские фирмы мечтают избавиться от конкурента хотя бы посредством слияния с ним. Действительно объятия, но в них можно задохнуться, если не просчитать до конца все стратегически значимые последствия взаимной интеграции. Стратегия интеграции имеет вертикальную или горизонтальную разновидность (рис. 2). Участниками вертикальной интеграции выступают фирмы-контрагенты. Так, крупные российские нефтяные компании «ЛУКОйЛ», «Татнефть» и другие помимо изначальной профильной деятельности по до- Вертикальная консолидация Конкуренты Интегратор Контрагенты Горизонтальная консолидация Рис. 2. Вертикальная и горизонтальная интеграция

16 116 Теория конкуренции быче нефти производят сегодня горючесмазочные материалы, а также держат сети автозаправочных станций по всей стране и за рубежом. Участниками горизонтальной интеграции являются фирмы, выпускающие и продающие идентичную или однородную продукцию (оказывающие аналогичные услуги, выполняющие аналогичные работы). Широко распространенным стереотипом горизонтальной интеграции является дружественное или враждебное поглощение небольших фирм-инноваторов крупными корпорациями и превращение их во внутренние опытноконструкторские и исследовательские подразделения последних. Примером горизонтальной интеграции фирм, выпускающих идентичную или однородную продукцию, может служить экспансия Nucor. Обычно сильный интегратор, если он не идет на консолидацию бизнеса вынужденно, приступая к задуманному, применяет широкий арсенал стратегических наступательных действий, включающих методы ценовой и неценовой конкуренции. Непосредственно реализация его стратегии воплощается в систему мер по привлечению намеченного конкурента на свою сторону: вначале в качестве равноправного партнера, затем младшего партнера и в конечном итоге в качестве собственного структурного подразделения. Завершающая часть этих действий превращение конкурента, контрагента или партнера по бизнесу в собственное структурное подразделение происходит посредством присоединения фирмы-конкурента к собственной фирме. Оно может осуществляться следующими способами: посредством захвата фирмы-конкурента путем консолидации значительного пакета ее акций; путем присоединения ее на основе специальных договоров с применением кредитных или иных схем; в результате санации фирмы-конкурента в случае, если та оказывается хроническим должником; наконец, посредством слияния на добровольных, добровольно-принудительных либо на полностью принудительных началах. Стратегия интеграции может быть хорошо проиллюстрирована такими типами организации бизнеса, как синдикаты, тресты и концерны. При этом надо помнить, что данная стратегия, как и стратегия механической монополизации, ограничивается в странах с развитой рыночной экономикой и на международном рынке нормами антимонопольного регулирования рынков. Стратегия интеграции: конкурентные действия слабых интеграторов Современные предприниматели поддерживают участие в бизнесе под влиянием не только мотивов конкурентного доминирования и монополизации рынков. Для получения исчерпывающего представления о стратегии интеграции важно обратить внимание на то, что в ее применении бывают заинтересованы не только сильные, но и слабые интеграторы (рис. 3). Слабыми интеграторами являются участники рынка, действующие под влиянием второй мотивационной модели выбора стратегии интеграции. Их главным мотивом является стремление прекратить существование в бизнесе в качестве самостоятельного участника рынка, и при этом либо выйти из бизнеса полностью, либо продолжить деятельность в составе сильного интегратора. Как правило, слабые интеграторы заняты поиском наилучшего способа поддержания собственной жизнедеятельности путем консолидации с более сильным партнером. Есть немало подтверждений тому, что относительно слабые субъекты деятельности, обладающие неустойчивыми конкурентными Современная конкуренция

Рубин Ю. Б. Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе/ Ю. Б. Рубин. 2-е изд. М.: Маркет ДС, 2006. 458 с. Полтора десятилетия назад категориальный аппарат российской (тогда еще

Н.В. Демина Преимущества и недостатки использования диверсификации на современных предприятиях Происходящие в настоящее время динамичные изменения внешней среды заставляют современные компании, стремящиеся

ИННОВАЦИОННЫЙ ТИП РАЗВИТИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СИСТЕМ И ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В.А. Шереметьев В экономической теории выделяется два основных типа развития хозяйственных систем экстенсивный и интенсивный.

КОНКУРЕНТОУСТОЙЧИВОСТЬ. ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОУСТОЙЧИВОСТЬЮ Д. И. Долгов, О. В. Григорьева Под устойчивостью конкурентных позиций субъектов предпринимательского бизнеса понимается сохраняемость и

ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ 1 Никитин С.А., Полехин А.В. Орловский государственный технический университет, Орёл, Россия Формулирование стратегии следует за этапом стратегического анализа и нацелено на

КЛАСТЕРЫ КАК ФОРМА ИНТЕГРАЦИИ ИНВЕСТИЦИОННЫХ РЕСУРСОВ Родионова Л.Н., Хайруллин Р.Ф. Уфимский государственный нефтяной технический университет В данной статье авторы описывают основные ограничения для

ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» Факультет гуманитарно-экономический Кафедра менеджмента ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ДИСЦИПЛИНЫ Б3.Б 9.Стратегический

Тема 5. МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И ВЫВОДЫ На основе модели монополистической конкуренции можно объяснять многие процессы, происходящие в реальной действительности. Модель монополистической

1 23. Институциональная экономическая теория. 24. Теория прав собственности. Историческая эволюция форм собственности. 25. Теория транзакционных издержек. Транзакционные издержки: сущность и классификация.

Лекция по теме 10. Деятельность фирмы в различных рыночных ситуациях. ВОПРОСЫ, ИЗУЧАЕМЫЕ НА ЛЕКЦИИ: 1. Классификация рыночных структур. 2. Чистая монополия. 3. Монополистическая конкуренция. 4. Олигополия.

Слияния и поглощения как инструмент рыночной конкуренции Марадудина В.Ф. ФГОУ ВПО Северо-Кавказская Академия Государственной Службы, г. Ростов-на-Дону В данном исследовании приведен анализ процессов слияния

Локальная гармония реализация промышленно-торговой политики предприятия посредством гармонизации производственной и сбытовой деятельности Современная концепция успешного управления предприятием предполагает,

Организатор обучения: КРАТКОСРОЧНОЕ ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ «ФОРМИРОВАНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРЕДНИМАТЕЛЬСКИХ КОМПЕТЕНЦИЙ МОЛОДЕЖИ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ ПРЕДНИМАТЕЛЬСТВУ» Организатор обучения:

Вестник Челябинского государственного университета. 2010. 28 (209). Экономика. Вып. 30. С. 27 32. АНАЛИЗ ОСОБЕННОСТЕЙ И ПУТЕЙ РАЗВИТИЯ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ В РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКЕ Показано, что

Применение антимонопольного законодательства при осуществлении закупок товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд Определение антимонопольного законодательства Антимонопольное законодательство

Раздел 3. Стратегическое планирование Задачи маркетинга являются: На корпоративном уровне: анализ текущего положения предприятия; выявление основных причин неэффективного его функционирования; формирование

УДК 06.56 Еникеева Д.Д. К ВОПРОСУ ОБ ОРГАНИЗАЦИОННО-ХОЗЯЙСТВЕННЫХ ФОРМАХ МОНОПОЛИЙ В СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ РОССИИ Башкирский Государственный Университет В данном докладе рассматривается необходимость анализа

ЮРИСПРУДЕНЦИЯ Ярандайкин Розин Степанович д-р юрид. наук, профессор Толстова Мария Леонидовна канд. экон. наук, доцент ФГБОУ «Чувашский государственный университет им. И.Н. Ульянова» г. Чебоксары, Чувашская

Формирование конкурентных преимуществ компании Александра Дертенева, магистрант Государственного университета по землеустройству Мир не стоит на месте, информация постоянно обновляется, и участники рынка

ДОНСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЕ ДИСТАНЦИОННОГО ОБУЧЕНИЯ И ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ Кафедра «Экономика и управление» Учебно-методическое пособие по самостоятельной работе студентов

Тема4. Типы рыночных структур 1. Рынок совершенной конкуренции 2. Чистая монополия 3. Олигополия 4. Монополистическая конкуренция Лектор: к.э.н., доцент кафедры экономики ИЭФ ТПУ Е.А. Фролова Рынок совершенной

ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ СФЕРЫ ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИКИ П.И. Нарыжный Многие ученые и политики признают конкурентный рынок наиболее эффективной организацией экономики. Однако, совершенная конкуренция не

ПОДХОДЫ К УПРАВЛЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ О.А. Церетели Стратегия выступает в качестве эффективного средства достижения долгосрочных целей в области конкуренции,

Ключевой вопрос диверсификации определение ее оптимальных границ и перечня видов деятельности, которые могут быть включены в бизнес фирмы. Как будет выглядеть компания через несколько лет? Насколько привлекательна

Сегментация рынка и ее основные критерии Идея сегментации рынка впервые предложена У. Смитом в 1956 г. Подчеркивая значение сегментации для практической деятельности на рынке, маркетологи утверждают, что

Живые стратегии формирование организационно-производственных структур промышленных предприятий в условиях современного бизнеса Для повышения устойчивости в условиях многообразия рыночных отношений промышленные

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ Цели, определяющие содержание ценовой политик компании изменение положения на рынке; максимизация прибыли; увеличение сбыта продукции; завоевание лидерства на рынке и т.д. Принципы

Е ВРАЗИЙСКАЯ ВЫСШАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА Т Е М Ы В Ы П У С К Н Ы Х К В А Л И Ф И К А Ц И О Н Н Ы Х Р А Б О Т Утверждено 27.12.2013г Согласовано Ученым советом Протокол 11 от 27.12.2013г. СПИСОК ТЕМ ВЫПУСКНЫХ КВАЛИФИКАЦИОННЫХ

Стратегия поддержки продуктового ряда (стремление предприятия улучшить потребительские свойства выпускаемых традиционных товаров, актуальность которых имеет долгосрочный характер); - стратегия ретронововведений;

118 Стратегический анализ мясоперерабатывающего предприятия как структурной единицы холдинга 2009 С.А. Григорьев Самарский государственный экономический университет Рассмотрены различные аспекты стратегического

Интеграционные процессы на отраслевых рынках Лекция 13 2 часа Содержание темы Мотивы для интеграции Вертикальная интеграция: виды, причины, механизм, последствия для общественного благосостояния Вертикальные

6. Типы конкурентной борьбы на розничном рынке Из материалов предыдущих параграфов следует объективная невозможность точного определения интенсивности конкурентной борьбы на рынке в целом. Поэтому в работе

(21) Зная I, J, X и К из табл. 2 можно узнать Z, то есть можно рассчитать т Кнов = Z X к, или К т = К то6 >! / = Н ЛІФІ, (22) /= 1 в противном случае фонды будут окупаться частично (К ов«к еоб) либо и

РОЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ Гусельникова Ю.П. (Уральский государственный экономический университет, Екатеринбург) Научный руководитель: Шемятихина Л.Ю., канд. пед. наук, доцент

Вместе денежней шагать стратегические альянсы как форма корпоративной интеграции Бизнес-альянсы можно рассматривать как форму соглашения об объединении независимых (или частично зависимых) предприятий,

Степанова Карина Эдуардовна Магистрант Направление: Юриспруденция Магистерская программа: Гражданское право, семейное право, международное частное право Конкуренция в Российской Федерации: особенности

" Стратегический менеджмент_рус_3кр_зим_шахманова Г.Т_МН(2.3_3.3_ДОТ) " Для студентов преподавателя Куватов М. 1. Миссия организации рассматривается: 2. Внешняя среда в стратегическом менеджменте рассматривается

«Проблемы методологии современной экономической науки и ее практических аспектов в сфере конкурентной и промышленной политики». Конкуренция и проблемы взаимодействия рынка и государства 15 марта 2016 года.

ЛЕКЦИЯ 4. РЕШЕНИЯ ПО ПОВОДУ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА: СОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ И МОНОПОЛИЯ 1. Конкуренция и типы рынка в экономическом анализе, значение конкуренции. 2. Совершенная конкуренция,

Раздел 3-2 Методы позиционирования Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество соотносится с характеристиками или свойствами (атрибутами) товара или торговой марки, которые обеспечивают превосходство

Немчинов О. А. Аспирант, Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С. П. Королева, г. Самара ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ОСНОВЕ СИСТЕМЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧСЕКОГО

СОДЕРЖАНИЕ: Введение...3 Глава 1. Сущность естественных монополий...6 1.1. Понятие монополии.. 6 1.2. Возникновение и сущность естественных монополий...10 1.3. Признаки и границы естественных монополий...

ЗАКОН РЕСПУБЛИКИ ТАДЖИКИСТАН О ЕСТЕСТВЕННЫХ МОНОПОЛИЯХ Статья 1. Цели настоящего Закона Настоящий Закон определяет правовые основы государственной политики в отношении естественных монополий в Республике

1. Анализ зарубежного опыта развития инновационной деятельности в конкретной отрасли экономики и возможности его использования в РФ. 2. Анализ инвестиционной привлекательности регионов России (на примере

Конкуренция (лат. concurrentia) означает соперничество, соревнование, состязание. Все виды и формы конкуренции экономисты сводят к двум кардинальным направлениям: совершенной и несовершенной конкуренции.

ЭКОНОМИКА Мещеряков Дмитрий Алексеевич д-р экон. наук, профессор, заведующий кафедрой Воронежский филиал ФГБОУ ВПО «Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова» г. Воронеж, Воронежская область

РЫНОЧНЫЕ СТРУКТУРЫ И КОНКУРЕНЦИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ РОССИИ Market structure and competition in modern conditions of Russia Хеллат А.А., Пермякова Д. В., Khellat A., Permyakova D., ГБОУВО РК «Крымский

УДК 232 УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИЯ А. С. Банникова, Д. И. Долгов (Мордовский государственный педагогический институт имени М. Е. Евсевьева) Ориентация экономике страны на рыночные

Волков А.И., к.э.н., доцент Марахотина М.О., студент ФГБОУ ВПО «Калужский филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации», г. Калуга, Россия

Ожидаемые результаты В результате изучения экономики на профильном уровне ученик должен: Знать \ понимать: Смысл основных теоретических положений экономической науки; Основные экономические принципы функционирования

Миссия и цели организации Всю совокупность ориентиров деятельности фирмы можно разделить на три основных типа: 1. идеалы - ориентиры, которые мы не рассчитываем достичь в обозримом периоде, но допускаем

Плати всегда, плати за всё эффективный подход к совершенствованию оплаты на предприятиях. Опыт развитых стран Классики политэкономии определяли заработную плату на основе теории трудовой стоимости, как

Бондарева К. И Студенка РГСУ, учащаяся по направлению менеджмент, профиль маркетинг ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ На данный момент российский бизнес стремительно развивается,

В условиях гиперконкуренции стратегии отличаются по параметрам целеполагания, ресурсов и так­тики реализации.

Особую роль в постановке целей в гиперконкурентной среде имеют «знание будущего или способность создавать будущее», формирова­ние специфических компетенций по подрыву рынка, учет интересов ведущих групп влияния.

Ключ к успеху здесь видится в обнаружении или создании нового окна возможностей, которое не освоено пока ни­кем из конкурентов. Вслед за выработкой нового видения и идентификацией новых возможностей (целей) гиперконкурентная организация должна проявить способности манипулирования рынком через скорость и сюрприз. Конечно, конкурентные действия могли бы осуществляться и в сфере know-how, что включает в себя построение оригинальной ре­сурсной базы организации наряду с потерей уникальности ресурсной базы конкурентов.

Фактически речь идет о стратегии непрерывного деструктурирования рыночного пространства, дестабилизации рынков.

Создание конкурентных преимуществ путем дестабилизации рынков:

Скачкообразные стратегии очень быстро имитируются, становятся слишком дороги­ми и рискованными (гонка инвестиций с ограниченным временем возврата). К тому же эффективными приемами противодействия гиперконкуренции являются альянсы, поглощения, франчайзинг, выделение ниш, массированный прорыв позиции.

Традиционная концепция маркетинга рассматривает инструментарий продвижения товаров и услуг к потребителям. Однако есть множество си­туаций, когда между производителями и потребителями стоят непреодо­лимые обычным рыночным путем барьеры.

Мегамаркетинг определяется как стратегически скоординирован­ное использование экономических, психологических, законодатель­ных, политических и общественных факторов с целью выхода и/или работы на целевом рынке. В практической плоскости эта функция преломляется через работу с общественностью, властными структу­рами и иными группами влияния .

Главные вопросы для мегамаркетинга - как прорваться на блокиро­ванный рынок и закрепиться на нем. Основные отличия марке­тинга и мегамаркетинга приведены в Таблице 5

Таблица 5. Сравнение маркетинга и мегамаркетинга

	Маркетинг	Мегамаркетинг
Цели маркетинга	Удовлетворить запросы потребителя	Получить доступ к рынку, чтобы удовлетворять запросы потребителей или создать, или изменить запросы потребителя
Участвующие стороны	Потребители, дистрибьюторы, дилеры, поставщики, маркетинговые фирмы, банки	Традиционные стороны плюс законодатели, правительственные агентства, профсоюзы, группы реформ, общественность
Инструменты маркетинга	Исследование рынка, разработка продукта, ценообразование, распределение, планирование, продвижение	Традиционные средства плюс власть и связь с общественностью
Виды стимулирования	Положительные и формальные стимулы	Положительные стимулы (официальные и неофициальные) и негативные стимулы (угрозы)
Временные	Короткие рамки	Значительно больше
Издержки участия (включения)	Низкие	Значительно выше
Участие	Маркетологи персонала	Маркетологи плюс сотрудники компании, адвокаты, сотрудники, занимающиеся PR и общественными делами

При планировании выхода на блокированный рынок компания долж­на идентифицировать оппонентов, союзников и нейтральные группы с тем, чтобы оппозицию - преодолеть, отношения с союзниками - укре­пить, нейтральные группы - привлечь на свою сторону или гарантиро­вать их нейтралитет. Стратегии, практикуемые в этих ситуациях, вклю­чают: компенсации за любые потери оппонентам, создание коалиций со­юзников, образование стратегических альянсов в виде лицензионных соглашений, совместных предприятий и консорциумов, благотворитель­ную деятельность и др. Образование межфирменных сетей является от­личным средством, обеспечивающим выход на рынок и нанесение удара по нему, когда в любом другом случае рынок остается заблокированным.

Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательства:

поиск рационального выбора

Разработка стратегий конкурентного поведения начинается со стратегического целеполагания и распространяется на комплекс долговременных действий (воздействие, противодействие) по отношению к соперникам, которые признаются стратегическими, т.е. осуществляют деятельность в стратегических областях бизнеса компании.

Конкуренция, направленная на устранение соперников

Действуя на рынке, предприятия чаще всего стремятся непосредственно не к монополизации рынков, что невозможно в условиях антимонопольного регулирования, а к стратегическому доминированию на них - т.е. к приобретению решающего влияния на свое окружение.

Стратегия механической монополизации, наиболее изученная экономической наукой, опирается на целевую установку, направленную на ослабление конкурентов, вытеснение их с рынка и тем самым их устранение как субъектов предпринимательства. Поэтому стремление к механической монополизации рынка обычно трактуется как тотальное соперничество предпринимателей любыми подручными методами, включая борьбу без правил и «применение динамита к конкуренту».

Стратегия интегрирующей консолидации состоит в установке на увеличение рыночной доли предпринимательских фирм за счет присоединения конкурентов, вплоть до превращения их в собственные линейные или автономные подразделения.

Предпринимателей, стремящихся с помощью рассматриваемой стратегии к приобретению доминирующих позиций, следует определить как сильных интеграторов.

Задача состоит в том, чтобы, используя методы ценовой и неценовой конкуренции привлечь стратегического конкурента на свою сторону: вначале в качестве равноправного партнера, затем - младшего партнера, и, в конечном итоге, преобразовать его в собственное подразделение. Завершающая часть этих действий происходит посредством присоединения фирмы-конкурента либо ее поглощения. Способы завершения интегрирующей консолидации известны и многократно описаны - от простой покупки фирмы-конкурента до ее захвата путем приобретения значительного пакета ее акций, присоединения на основе специальных договоров с применением кредитных или иных схем, либо в результате санации хронического должника.

Обе стратегии чаще применяются в борьбе с противниками, не несущими сильным интеграторам серьезных угроз, хотя слияния равнозначных партнеров гораздо более известны. Обе стратегии конкурентного поведения могут быть относительно эффективными лишь в новых или внутренне раздробленных областях бизнеса, для которых характерно острое соперничество одновременно большого числа предпринимателей. Применение этих стратегий ограничивается нормами антимонопольного регулирования в странах с рыночно ориентированной экономикой и на уровне международного бизнеса.

Конкуренция, направленная на выгодную сдачу позиций

Важно обратить внимание на то, что стратегия интегрирующей консолидации применяется не только сильными интеграторами, но и слабыми интеграторами. Таковыми являются компании, в принципе не помышляющие о приобретении доминирующих позиций, а, напротив, занятые поиском наилучшего способа консолидации с более сильным партнером.

Действия слабых интеграторов следует рассматривать не просто как сдачу позиций, а как конкурентную стратегию, успешная реализация которой позволяет извлечь выгоду от самоустранения и даже сохранить «жизнь после смерти».

Конкуренция, направленная на обособление от соперников

Субъектами малого предпринимательства часто применяется конкурентная стратегия простого обособления. Мелкий бизнес получает широкое распространение обычно в раздробленных областях деловой деятельности, отличительной чертой которых является отсутствие на соответствующих секторах рынка фирм с доминирующими конкурентными позициями и принципиальная невозможность приобретения таких позиций какой-либо компанией.

Стратегия простого обособления включает:

· сосредоточение деловой деятельности на локальных и местных рынках, ориентацию на взаимодействие с местными потребителями, отсутствие амбиций превращения собственного бизнеса в значимый феномен национального рынка;

• необходимость одновременного противостояния большому, порой неизмеримому числу прямых соперников на локальных рынках в силу многочисленности, изменчивости и разнородности потребностей местных клиентов;
• относительно низкую технологичность деловой деятельности большинства компаний, за исключением производственных фирм в некоторых областях бизнеса и небольших компаний, создающих программное обеспечение;

· постоянную готовность субъектов предпринимательского бизнеса к диверсификации бизнеса с учетом его указанных технологических ограничений и узости потенциала клиентской базы каждого вероятного вида их деловой деятельности;

· неустойчивость деловых отношений субъектов бизнеса с клиентами и партнерами по бизнесу, нецелесообразность и невозможность стратегического планирования таких отношений на длительный срок;

· стремление к постоянной дифференциации предложения и снижению издержек;

· быстроту проникновения в новые области бизнеса и стремление продвинуться в их освоении и завоевании более или менее значимых конкурентных позиций, пока в данные области не вошли компании, придерживающиеся стратегий механической монополизации или интегрирующей консолидации.

Стратегия дезинтегрирующего обособления применяется, как правило, для преодоления кризисного положения, которое складывается в стратегических областях бизнеса компании. Она выступает прямой противоположностью стратегии интегрирующей консолидации и проявляется посредством разделения и выделения компаний. Принимая эту стратегию, руководство фирмы одновременно перестраивает свои отношения со всем конкурентным окружением и дает толчок внутренней конкуренции, которая в скорой перспективе охватывает отношения взаимно обособившихся субъектов бизнеса. Разделение представителей крупного бизнеса или выделение из них определенных звеньев всегда является незаурядным событием на национальном рынке, тем более на мировом рынке, и оно может случиться под воздействием необычных обстоятельств.

Таковыми являются:

§ попадание крупной компании в полосу стратегических неудач, выходом из которой признается разделение этой компании;

§ выделение отдельных элементов деловой деятельности относительно неустойчивых компаний в виде самостоятельного бизнеса;

§ принудительное разделение компаний по требованию государственных органов антимонопольного регулирования.

Кроме того, стратегия дезинтегрирующего обособления может оказаться весьма эффективной в процессе освоения новых областей бизнеса самостоятельными компаниями, которые вначале могут отойти от крупной фирмы, не желающей рисковать, но затем заново консолидировать с ней свой бизнес в случае удачи.

Иногда отдельные компании предпочитают простому обособлению прагматическую изоляцию от конкурентов на избранном конкурентном поле. В этом случае они используют стратегию полного обособления бизнеса. Стратегия полного обособления бизнеса обычно применяется в тех случаях, когда непосредственное конкурентное столкновение не ведет к очевидным стратегическим выгодам, но, напротив, может превратить деловую деятельность в весьма рискованное предприятие. Специализация предпринимательской фирмы на определенной рыночной нише или сегменте рынка представляет собой неценовые конкурентные действия, с помощью которых компания реализует стратегию полного обособления бизнеса. Узкоспециализированные фирмы добиваются выдающихся достижений в улучшении качества продукции, обеспечении высокой нормы прибыли при небольших объемах продаж товаров клиентам, заинтересованным именно в предлагаемой марке, а заодно в формировании общественного мнения о собственной незаменимости в стратегической области своего бизнеса.

Конкурентная стратегия механической монополизации. Деловые интересы компании обусловлены потребностями функционирования и развития, а также возможностями удовлетворения данных потребностей с помощью своего ресурсного потенциала.

Чтобы приступить к конкурентным действиям, руководству компании следует осознать свои интересы, выявить конфликтные ситуации интересов и определить список соперников-конкурентов. После такой подготовительной работы складывается осознанная и многофакторная конкурентная мотивация. К главным мотивам поведения конкурентной борьбы относятся получение конечной выгоды, обеспечение безопасности бизнеса, развитие творческого начала, соответствие законодательству, повышение внешнего успеха.

Важной задачей внутрифирменного менеджмента является выработка стратегии конкурентного поведения и контроль за ее отражения в оперативных действиях. В отсутствии стратегии конкурентные действия приобретают хаотический характер, что в конечном итоге оборачивается утратой конкурентных преимуществ, снижением конкурентоспособности и подрывом конкурентного потенциала фирмы. В процессе деятельности конкуренты стремятся к реализации разного структурного уровня целей. Под стратегическим конкурентным целеполаганием понимается формирование стратегических целевых установок на осуществление конкурентных действий.

Следовательно, под стратегией конкурентного поведения понимается набор способов обеспечения достижения стратегических целей. Формирование целевых стратегических установок осуществляется применительно к различным группам конкурентов. Существенное значение для формирования стратегий конкурентного поведения имеет характер воспроизведения конкурентных действий.

Под воспроизведение конкурентных действий понимается постоянное возобновление этих действий под влиянием необходимости конкурентной борьбы, действия закона интеллектуального развития конкурентов и накопления опыта конкурентного поведения. Воспроизведение конкурентных действий может иметь простой или вариативный характер. Простое воспроизведение конкурентных действий имеет место при неизменной стратегической мотивации компании, сохранение стратегического ядра целей и конкурентов и проявляется посредством прежнего состава конкурентных действий.

Вариативное воспроизведение конкурентных действий связано с какими-либо переменами и характеризует изменение стратегического поведения. Выбор стратегии конкурентного поведения нацелен на увеличение конкурентных преимуществ, что обеспечивает выживание в бизнесе. Стратегия механической монополизации опирается на целевую установку, направленную на вытеснение конкурентов с рынка, как правило, силовыми методами посредством ослабления и уничтожения конкурентов.

Механическая монополизация представляет собой последовательный процесс увеличения стратегических конкурентных преимуществ компании за счет прямого воздействия на конкурентов, действующих на аналогичном сегменте рынка, в целях уменьшения их конкурентных преимуществ. Вследствие этого достигается и удерживается монопольное положение компании на соответствующем рынке. Для стратегии механической монополизации характерны все методы конкурентных действий, как добросовестные, так и недобросовестные, которые приводят к устранению намеченного конкурента. Стратегия механической монополизации всегда является наступательной, причем наступление ведется на одного конкурента, признаваемого наиболее опасным.

Механическая монополизация является простым путем подавления конкурентов, обеспечения превосходства над ними и создания комфортных условий бизнеса. Между тем, монопольная стратегия конкурентного поведения не получила всеобщего распространения в качестве универсальной основы соперничества на рынке. Механическая монополизация была характерна для эпохи свободной конкуренции.

Используемая сегодня отдельными конкурентами, стратегия механической монополии ограничивается действием нормы антимонопольного регулирования в странах с рыночной экономикой и на уровне международного бизнеса. В настоящее время конкурент может оказаться механическим монополистом, никого не вытесняя с рынка, а по праву обладания исключительными правами на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации.

Таковыми признаются права на изобретения, модели, образцы, товарные знаки, фирменные наименования. В данном случае один конкурент не подавляет механически другого, а ставит его в положение, при котором использование монопольных прав всецело зависит лишь от усмотрения их обладателя. Конкурентное преимущество такого монополиста состоит в его исключительности и уникальности. Механическая монополизация имеет место в разнообразных случаях развития естественных монополий, которые предполагают ограничение конкуренции в силу технологических особенностей производства в естественно монополизируемых сферах деятельности.

Явление естественной монополизации рынков наблюдается во всем мире. Российский закон «О естественных монополиях» устанавливает следующие причины их появления: существенное понижение издержек производства по мере увеличения объема; товары, производимые субъектами естественной монополии, не могут быть заменены в потреблении другими товарами; спрос на рынке на товары, производимые субъектами естественных монополий, в меньшей степени зависит от их цены. Таким образом, естественные монополисты добиваются полного устранения своих конкурентов на рынке.

Это происходит по двум причинам. Во-первых, отдельным компаниям, применяя стратегию механической монополии, удается доказать органам власти, что установленная ими монополия имеет естественный характер. Во-вторых, по инициативе самих органов государственной власти могут быть назначены естественные монополисты. Законодательством предусмотрен перечень сфер бизнеса, в котором на территории России вводится режим естественной монополии: транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам; транспортировка газа по трубопроводам; услуги по передаче электрической и тепловой энергии; железнодорожные перевозки; услуги транспортных терминалов, портов, аэропортов; услуги общедоступной электрической и почтовой связи.

На международном рынке естественные монополии не возникают, они появляются в национальных макроэкономических системах.

Естественные монополисты являются полноправными субъектами рынка и взаимодействуют с контрагентами, потребителями и органами государственной власти. Государственные структуры власти оказываются единственным стратегическим ограничителем монополий, и их действия включают в себя: ценовое регулирование, осуществляемое посредством установления цен и тарифов или их предельного уровня; определение потребителей, подлежащих обязательному обслуживанию и установление минимального уровня их обеспечения.

На рынке могут возникать случайные монополии, которые действуют временно на местном рынке. Такие монополии преодолеваются естественным путем. В силу разных причин органы власти могут допустить возникновение искусственных монополий, происходящих путем доминирования на рынке определенных конкурентов. Наличие искусственных монополий является опасным для полноценного развития национального, локальных и местных рынков.

Стратегия механической монополизации нацеливает компанию на выживание в рыночных условиях экономики, хотя она не является сегодня самой распространенной и эффективной формой конкурентного поведения. 4.

Конец работы -

Эта тема принадлежит разделу:

Конкуренция и сотрудничество как составляющие рыночного механизма

В популярных трудах по экономике встречается расхожее представление о конкуренции, согласно которому суть конкуренции состоит в остром.. Таким образом, конкуренция как составляющая рыночного механизма расценивается.. Для руководителей бизнеса, работающих в условиях рыночной экономики, тема конкуренции, как и реальная конкурентная..

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях: